幸运11选5:宗馥莉:讓年輕人更懂娃哈哈

最新资讯 2019年09月18日 21:05

宗馥莉:讓年輕人更懂娃哈哈

宗馥莉:讓年輕人更懂娃哈哈

【广东汕头发生命案】

在這兩個階段奠定了娃哈哈在中國飲料市場的霸主地位♀,但娃哈哈對於傳統渠道和單品的過分依賴?﹡▽,也讓外界形成了對娃哈哈「老齡化」的印象⊿∴◇。

經濟觀察網 記者 盧謙 「讓年輕人更加了解我們是誰∵☆┊,我們的品牌從哪裡來□⊙,讓他們更『懂』我們♂π。」9月17日∟∟,宗馥莉在第12屆娃哈哈營銷大賽全國總決賽新聞發佈會上說♀。

具體的業務層面∟,娃哈哈在中國文化時尚化設計、跨界營銷、製造社交媒體話題等方面都有所嘗試♀∟,從AD鈣奶味奶心月餅、哈哈粽、炫彩版營養快線、跨界彩妝盤⌒,到在杭州、廣州、武漢三城開設營養快線線下補色間♀,包下地鐵專列鋪滿「出色戀愛觀」的走心文案等⊿。

宗馥莉曾直言♂⊙,現在娃哈哈處於經營整體整合和品牌煥新的時期﹡┊⌒。而在當下☆,如何讓娃哈哈的產品和渠道能更好地連接新一代的消費者⊿♀,是她每天花最長時間都在思考的問題?∴。

另一方面?□,這場活動也拉進了娃哈哈與大學生群體的距離∴∟,「讓年輕人更加了解我們是誰┊﹡♀,我們的品牌從哪裡來π,讓他們更『懂』我們♂。」

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其中☆◇,「圈地」是1995年至2003年的競爭關鍵詞?,即企業在發展過程中通過快速擴張獲取規模化競爭優勢π↑▽。這一時期┊∵,娃哈哈也憑藉宗慶后一手打造的聯銷體網絡在行業里脫穎而出△⊿◇。

在今年6月份舉辦的2019浙商破壁者大會上?◇┊,宗馥莉梳理了娃哈哈所在的飲料行業近二十多年的競爭形勢▽﹡,總結了三個關鍵詞:圈地、品類競爭、圈人〇∵↑。

這樣的形勢下如何做營銷?♂?宗馥莉闡述了她的看法:產品元素的表達♂,會偏向于理性考量和概念說明π☆﹡,但要「圈人」⊙♀△,就必須在品牌推廣過程中偏向于直覺和精神感染﹡,再通過消費者有意識的反饋形成穩定的吸引力∵♀〇。

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不過﹡♂♂,相較於比賽☆,營銷本身對於娃哈哈的意義▽,顯然更引人關注♀。宗馥莉認為▽☆♂,營銷大賽可以讓娃哈哈看到當下的年輕人在關注什麼π┊↑,思考什麼↑□◇,喜歡什麼⌒。「我們在掌握這些關鍵信息之後再去做產品∵☆,做營銷☆,總是能夠事半功倍♂∵▽。」

「二三十年以前⌒,的確是以渠道為王♂?♂,通過不斷的廣告轟炸∴♂☆,可以砸出一個大品牌來﹡♀〇。」宗馥莉說♂。這一狀況在2014年前後發生了變化⊙〇。

這樣的觀點延續了宗馥莉此前的營銷思路﹡⊿?。宗馥莉曾在接受媒體採訪時稱∟┊⊿,市場在變◇⊿♀,新一代的消費者已經成長起來〇∟♂,娃哈哈需要更深刻理解新一代的消費者♂↑π。

宗馥莉列出一組數字為營銷大賽的總決賽造勢:「我們從2015年開始在全國各地的高校推廣營銷大賽♂,到今年π,娃哈哈營銷大賽已經舉辦到第12屆♂?,本屆大賽參賽隊伍達到1.4萬支♂,參賽人數近7萬人?﹡⊿,創下歷史新高∴♂⊙。」

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娃哈哈正在探索品牌煥新節奏⊿♂,首先的改變就是部門的設置﹡◇。2019年∟〇,娃哈哈把市場部改為品牌公關部▽♀♂,看上去只是一個部門名稱的更換♂,其實也是娃哈哈明確了未來將把「以消費者和品牌為導向」作為了企業層面的重點工作去開展⌒〇↑。

宗馥莉認為↑,2014年到未來十年〇⊿⊿,這個行業競爭關鍵詞應該是「圈人」⊙♂。具體而言〇∴,就是消費品企業的研發、營銷都需圍繞「圈人」這一目標來呈現〇π◇,「對娃哈哈來說▽♂,就是要明白當下的消費者是誰▽♂?他們在哪裡♂?他們需要我們提供怎樣的產品和服務┊?」

娃哈哈營銷大賽是一個針對全國大學生的策劃、實踐類比賽?,宗馥莉也是首次為該活動站台?。與去年相比♀,此時的她擔任娃哈哈集團品牌公關部部長已經一年有餘♂◇☆。

在現場不到5分鐘的發言中⊿□π,宗馥莉講了這場針對大學生群體的營銷大賽與娃哈哈的淵源∟▽♂,分享了她的祖母的教師經歷⌒↑,以及父親宗慶后與學校的緣分⊙,「我父親承包了一家校辦企業經銷部↑□?,創辦了娃哈哈△。」

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到了2014年左右π┊♀,隨着移動互聯時代到來、電商崛起以及新一代消費價值觀的演變↑∟△,傳統零售業「人、貨、場」三者的邊界被打破↑,傳統消費品企業正面臨著戰略創新與競爭升級的挑戰☆。

「品類競爭」針對的是2003年至2013年這一階段△,即通過聚焦資源和品類來佔位市場⌒▽☆。這個階段也成就了娃哈哈營養快線☆?□,一舉成為國內乳飲料的王牌♀﹡∟。

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